Portfólio SOFT MILHO

Portfólio A empresa SOFT MILHO

Curso: Ciências Econômicas

Semestre: 7º / 8º

Situação Geradora de Aprendizagem (SGA)
O Brasil deverá colher um volume recorde de milho na temporada 2021/22, estimado nesta
quinta-feira, 8, em 115,6 milhões de toneladas, de acordo com levantamento da Companhia Nacional
de Abastecimento (Conab), que revisou para cima em mais de 3 milhões de toneladas o dado ante a
projeção de março, com bom desenvolvimento das lavouras de segunda safra.
“As perspectivas de aumento da produtividade estão presentes na maioria dos estados.
Somente Minas Gerais e Goiás geram alguma preocupação devido à redução das precipitações
ocorridas após a primeira quinzena de março e ao plantio de uma pequena parte das áreas fora da
janela ideal”, afirmou a Conab em relatório.
Segundo a estatal, “houve um aumento significativo da área semeada devido aos preços
convidativos do mercado e à antecipação do plantio da soja, que permitiu uma janela mais ampla e
favorável para a implantação da lavoura (de milho de inverno)”.
A área semeada na segunda safra deve alcançar cerca de 16 milhões de hectares, 7%
superior à temporada anterior. Dessa forma, a Conab reviu a projeção de safra total de milho, que
até o mês passado era estimada em 112,3 milhões de toneladas. Agora a estimativa é de aumento
anual de 32,7%.
A segunda safra, com plantio praticamente finalizado, está estimada em 88,5 milhões de
toneladas, alta de 45,8% ante a temporada anterior, que foi afetada por seca e geadas. Com maior
oferta, a Conab elevou a previsão de exportação de milho do Brasil 2021/22 para 37 milhões de
toneladas, 2 milhões acima do número de março e quase o dobro do visto na temporada anterior.
Além disso, elevou a previsão de consumo de milho no Brasil 2021/22 para recorde de 77,2 milhões
de toneladas, ante 76,5 milhões na projeção anterior.
Fonte: Conab eleva previsão de produção e exportação do milho brasileiro. Disponível em:
<https://www.novacana.com/n/milho/conab-eleva-previsao-producao-exportacao-milhobrasileiro-080422&gt; Acesso em Junho de 2022.

Diante desse cenário, o estudo desta atividade está centrado na análise da cooperativa
agroindustrial
“SOFT MILHO” (caso hipotético). A empresa possui 30 anos de existência, iniciando suas
atividades em 1998 no interior do estado de São Paulo. Atualmente a “SOFT MILHO” possui mais de
4 mil cooperados, sendo que 60% deles são pequenos produtores que vivem da agricultura familiar.
Pensando em diversificar seus negócios, a “SOFT MILHO” possui projetos para
comercialização de outros produtos, como café, fábrica de ração, laboratório para análise do solo,
entre tantos outros investimentos.
Como você pode perceber, as perspectivas para o negócio da cooperativa são boas, visto
que a sua receita operacional cresceu à taxa de 20% ano e o lucro líquido à taxa de 25%. Como os
resultados financeiros e operacionais estão prosperando, a diretora executiva da cooperativa tem
desenvolvido estratégias para manter a sustentabilidade empresarial.
Situação-problema:
Cabe destacar que a “SOFT MILHO” ainda não exporta a laranja dos cooperados, sendo a
comercialização totalmente regional. Desse modo, a cooperativa está desenvolvendo um novo plano
estratégico e levantaram a possibilidade de investir na expansão dos negócios, uma vez que o
mercado nacional já demonstra sinais de recuperação econômica e o mercado internacional está se
tornando cada vez mais atraente, sendo o Brasil, o maior produtor mundial de laranja e exportador
de suco da fruta. No entanto, os gestores da cooperativa desconhecem o comércio exterior, e
possuem algumas resistências quanto a execução dessa estratégia e realizam os seguintes
questionamentos:
• Quais as vantagens e desvantagens da atual estrutura produtiva da cooperativa e como
impacta no projeto de expansão para o comércio internacional?
• Como o comércio internacional pode alavancar os negócios da cooperativa?
• Como a cooperativa pode se proteger das oscilações dos preços no mercado internacional?
O seu objetivo é ajudar a “SOFT MILHO” a encontrar respostas para esses questionamentos
e assim, continuar o desenvolvimento do plano estratégico da organização.

Em tempos atuais, com a grande concorrência e globalização econômica, as empresas para
aumentarem sua participação de mercado “Market-Share” (bem como para maximizarem seus
lucros), procuram por estratégias que possam oferecer ao consumidor uma “cesta” com produtos e
serviços diferenciados.
No entanto, isso vai depender da estrutura de mercado no qual a empresa participa. Desse
modo, surge diversas estruturas de mercado que podem definir a forma de atuação dos negócios,
seja ele nacional ou internacional.
A “SOFT MILHO” opera em um mercado imperfeito, que possui poucas empresas
controlando o setor, opera em economia de escala e possui concorrentes focadas em qualidade e
processos organizacionais e, não em preço. Deverá analisar e revisar seus planos operacionais e
estratégicos de expansão, visto que, a nova dinâmica de comércio entre o Brasil e os seus parceiros
comerciais vem oportunizando novas possibilidades.

Passo 1
Nesse momento, você deverá preencher o quadro abaixo com a descrição das principais
características das empresas participantes para cada estrutura de mercado existente, logo após o
preenchimento, identificar em qual estrutura de mercado se enquadra a “SOFT MILHO” e na
sequência elabore um relatório identificando e explicitando as características da empresa,
ponderando suas fraquezas e potencialidades.

Estrutura Número de
firmas
Tipo de
produto
Acesso de
novas
empresas ao
mercado
Controle de
Preços
Exemplos
(aproximados)
Concorrência
Perfeita
Monopólio
Concorrência
Monopolística
Oligopólio

Passo 02
As teorias clássicas mais conhecidas no comércio exterior são: a teoria das vantagens
absolutas, proposta pelo filósofo Adam Smith e a teoria das vantagens comparativas, formulada pelo
economista David Ricardo. Tais teorias, formam a base das estratégias e negociações internacionais
que buscam o equilíbrio na balança comercial, uma vez que, impacta na economia de um
determinado país, gerando ganhos -superávit ou perdas – déficit.
Diante de tal afirmação, é importante ressaltar que no plano estratégico da SOFT MILHO, há
projetos para comercialização de outros produtos, como café, fábrica de ração, laboratório para
análise do solo, entre tantos outros investimentos. Dessa forma é importante conhecer as
teorias que tratam sobre como o comércio internacional, importação e exportação que impactam na
economia de um determinado país, geram ganhos -superávit ou perdas – déficit.

1) Diante disso, explique utilizando o milho como exemplo as teorias seguintes: Teoria da Vantagem
Absoluta e Teoria da Vantagem Comparativa.
2 – Sabendo que o comércio entre países é a principal forma de uma nação captar divisas e manter a
sua balança de pagamento equilibrada, bem como recebimento de investimentos diretos e de
capitais. É importante destacar que o Brasil é visto como o Celeiro do Mundo sendo um dos líderes
nas exportações de algumas commodities. A Cooperativa “SOFT MILHO”, apresenta projetos para
comercialização de outros produtos, como café, fábrica de ração, laboratório para análise do solo,
entre tantos outros investimentos, no entanto, ao analisar as relações econômicas internacionais,
deparou-se com a teoria das vantagens comparativas, sendo assim, é necessário que os gestores
expliquem de que maneira tal teoria pode impactar nos negócios da Cooperativa SOFT MILHO. Uma
vez que por meio de tal teoria procura-se obter respostas para perguntas como: Por que duas nações
distintas comercializam? É melhor para ambas o comércio mútuo? E quais produtos devem ser
comercializados?
Você poderá obter informações à respeito do cultivo do milho, custos e vantagens no seguinte artigo:
Cultivo do Milho. Disponível em:
<https://www.spo.cnptia.embrapa.br/conteudo?p_p_id=conteudoportlet_WAR_sistemasdeproducaolf6_1g
a1ceportlet&p_p_lifecycle=0&p_p_state=normal&p_p_mode=view&p_p_col_id=column1&p_p_col_count=1&p_r_p_-76293187_sistemaProducaoId=7905&p_r_p_-996514994_topicoId=1309>.
Acesso em 01, jul.2022.

Passo 03
Os mercados futuros de commodities agropecuárias é uma das formas de proporcionar uma
certa segurança, em meio a tanto risco, para o produtor rural e para a agroindústria, possibilitando
uma garantia quanto à redução ou à elevação de preços. Os mercados futuros podem ser uma forma
eficaz de eliminar um dos principais riscos da atividade agropecuária: a incerteza de preços em um
tempo futuro no momento da comercialização da safra.

A Cooperativa “SOFT MILHO” busca oferecer uma garantia aos seus produtores associados
contra a queda dos preços do milho. Sabe-se que o custo médio de produção do milho para o
produtor foi de R$ 550 a saca de 60kg. A margem comercialização necessária para produtor e para a
cooperativa é de R$ 300,00 por saca. Portanto, o objetivo de preço futuro da cooperativa é de vender
a saca a R$ 850,00 a saca.
Sabendo que o milho será colhido daqui a 3 meses e querendo proteger os cooperados
contra uma possível queda nos preços a “SOFT MILHO” precisa fazer uma operação de hedge.
Na BM&F, o contrato de milho, para vencer daqui a 3 meses, está sendo negociado hoje
para um preço futuro de R$ 850,00/sc. Assim, para garantir o preço futuro de R$ 850,00/saca é
interessante para a cooperativa, fazer o hedge na BM&F. A cooperativa vai à sua corretora e lança
uma ordem de venda de um contrato de milho para daqui a 3 meses por R$ 850,00/saca. A ordem
vai para pregão na BM&F, onde, encontra uma ordem de compra e ocorre o negócio, que é
“compensado” e garantido pela Bolsa.
Passado o prazo (3 meses), vamos agora para o momento que é a liquidação deste contrato, isto é,
90 dias depois.
Vamos imaginar agora duas situações diferentes:
• Situação I: o preço de mercado nesta época é mais baixo que o anteriormente contratado. O preço
de mercado do milho é R$ 780,00/saca, abaixo do esperado.
• Situação II: o preço de mercado é mais alto que o anteriormente contratado. O preço de mercado
do milho é US$ 980,00/saca, acima do esperado.
Apresente um esquema identificando os dois cenários os resultados dessas operações. Dado os
cenários é possível em algum deles a SOFT MILHO obter vantagem? Justifique sua resposta.

PARA O DESENVOVIMENTO DA PRODUÇÃO DA LAUDA SUGERE-SE
Após efetuar os passos 1, 2 e 3 apresente uma produção textual de no mínimo 4 e no máximo 8
laudas, contendo: introdução, desenvolvimento, conclusão e referências, ponderando as questões
ligadas a estrutura de mercado que a cooperativa SOFT MILHO se insere, as questões ligadas ao
processo de expansão local e internacional. Neste sentido, retrate os resultados das possíveis
operações de mercado futuro que a empresa faz na BM&F a fim de eliminar riscos da atividade
agropecuária exportadora, considere os dois cenários explicitados no passo 3.